办公家具销售行业需要讲“策略”

2017-03-24 15:32 / 来源：上海迈蒂亚诺办公家具浏览次数：次

作为办公家具行业的老人来说，小编见过很多办公家具公司没有月度计划、年度目标等，就谈不上有什么样的发展规划蓝图。没有了规划、目标，讲策略多是纸上谈兵。
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我曾经在一个公司上班，领导天天给我们开会说，市场环境不好，对于中小型公司来说，公司是稳销量还是求发展，保增长放宽散货，还是顶住压力求发展专打产品，这年度规划和目标设定就直接影响到公司的政策定位、和销售问题。

从上面到下面是迷茫、销售面对新客户、货上量，产品价格又不达标，还会伤害公司利益，作为公司领头羊的来说，管理层该制定清晰目标与规划，让公司全部人员和资源都围着这个目标转，才能共同谋划出策略。“策略”我认为就是让目标客户、找不到拒绝你的理由，在公司发展实力基础之上勾勒出一道美丽轮廓，也可以理解为一种美好的憧憬。

近几年来许多办公家具厂都走上自己厂家直销、网络销售的新潮，还是大多数家具工厂都草草收场。个人解读，在实施某一个项目前，工厂在策略制定上大都很不是完善的，盲目的看到了少数企业成功，却发现不了取得成功的条件和因素。不管是打价格战和定位也好，网络营销也罢，每一种方法与模式都不能照搬复制，办公家具公司领导人都是导演，把剧本写好找专业的制片人修订“策略”让内容丰富起来，让我们投入所有资源最大生产的价值。

唯一能找到自己产品核心竞争力、对症下药，才是发展的出路。
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